CR叉车配件销售公司营销策略研究

在目前社会,经济环境情况下,随着叉车应用环境的增加,以及使用叉车较多行业如电商,交通,物流业的飞速发展,同时,人口增幅大幅下滑,人在艰苦环境下的工作意愿降低,机器替代人力的状况出现的越来越多,这些都导致了叉车的需求量急剧增加.自2006年以来,全世界叉车行业保持快速发展,根据世界工业车辆统计报告数据显示,2006年全世界叉车销量为82.41万台,到2017年增长至133.38万台,年复合增长率4.47%,相较2016年增加了15.69%.截止到2017年末,中国已连续八年位列世界第一大销售市场.目前,中国国内的叉车配件企业一如传统的车辆配件行业特点,遍地开花,小而散,乱且不精,形成规模较大型的叉车配件公司很少,尤其在现在垂直电商异军突起的阶段,采用新业态的叉车配件企业几乎没有,仍是空白阶段,叉车配件的销售基本采取个体经销户"路边店"的模式,行业模式亟待突破.根据叉车的特性,叉车的配件损耗率高,配件到货维修的及时性要求高,市场需求量极大,对于规范正规且便于寻找的配件销售企业是市场的空缺.而CR公司的创始团队拥有20年以上叉车及配件销售经验的资深业内人士和有多年从事行业互联网门户网站运营的团队,正在通过不断发展的垂直互联网电商模式开展叉车配件销售业务. 本论文通过对叉车行业,叉车配件行业背景,以及外部宏观环境的介绍,分析了叉车配件销售这个行业所处的背景环境.再利用营销理论知识为工具,对CR公司现有的营销工作特点以及营销现状进行分析,包括了供求环境和竞争分析.将CR公司的营销策略中的产品策略问题,渠道策略问题,价格策略问题,促销策略问题,服务策略问题等方面逐一分析,找出问题.公司存在客户需求多样化,叉车自身选型多,单个销售公司能提供的产品种类少,产品质量差异大,CR公司人员成本高,服务能力有限等产品问题,CR公司市场覆盖范围小,新区域接受程度不高,扩张人力不足而代理商模式有一定运营风险等渠道方面问题,宣传和促销手段运用不足等问题. 找到问题后,根据理论和实践结合进行分析,提出CR公司的营销策略优化建议.建议CR公司丰富产品品类,在产品策略上,方面客户和提高客户满意度而增加CR电商平台的配件品种覆盖面,通过叉车配件清单图为客户提供便捷的寻找配件方式;优化采购体系,选择质量好的供应商,并对供应商开展末位淘汰和分级管理制度,细化对供应商的管控;对于易损易耗进行批量采购压缩成本,提高利润空间,并且采用多种有关联的易耗品打包成维修包捆绑销售的方式提高销量,对于非易耗晶减少库存占用,根据需求再进行采购;CR电商平台提供多种的增值服务,比如叉车整车租赁,二手叉车销售,电动叉车锂电池租赁及网上维修教学视频等,都可为主业提供流量入口并增加客户粘性.在价格策略上,建议CR公司采用传统的"薄利多销"思路,同时关注互联网"长尾效应"赢得更多客户及利润来源.在渠道策略上,建议CR公司采用多省布局分销策略,一个个区域逐步拓展,在布局省份采用与当地较大的优质代理商合作,以成立子公司的模式先运行,给予并购期权,如果业绩达标,可以让代理商换股成为母公司股东分享全国利润,同时将合资子公司并为全资子公司,吸收该代理商客户并且吸收公司人员成为当地服务点;吸收更多有战略资源的股东拓展销售;进行合肥中心库布局并在区域逐步设置区域库,加快对产品需求的反应速度.最后在促销策略上,加强有针对性的宣传,在更多的行业网站和论坛上增加曝光度;参考快消品的促销内容,提供多种的优惠促销返利活动内容增加吸引力.用多种方式结合对公司营销模式进行优化,最终为CR公司在叉车配件销售这个细分领域的竞争中占有先机并确定领先地位提供参考建议.

叉车租赁的经济性分析

叉车租赁方式解决了企业设备短缺的问题,又不会一次性投入大量资金,不仅使用成本低,还带来财务上的优势,使用上的灵活以及管理上的便利.因此,叉车租赁是物流行业选用叉车的较好方式.

家居企业装卸设备租赁平台研究——以叉车为例

为了优化家具企业装卸设备租赁平台模式,提高作业效率和物流成本,以叉车为例对其租赁企业平台管理系统进行流程,数据和模块分析,阐述了叉车租赁平台现状和主要特征以及参与叉车租赁平台的流程和人员管理,设计合理的叉车租赁设备平台管理系统,包括划分相应的功能模块,梳理租赁业务的基本流程,主要功能的界面设计.将烦琐的租赁业务和办理流程转移到线上,合理优化了平台系统和界面,提高了企业的业务效率.以叉车租赁平台为例为家居企业物流装卸设备租赁平台研究提供理论支持,也为提高物流装卸设备租赁平台的应用性与灵活性提供了一定的创新与思考价值.

上海维勒科工业设备有限公司 维勒科新型全电动叉车问世 再生制动功能引关注

随着中国叉车需求增加及租赁协议的兴起,近几年,中国叉车企业与外国企业合作越来越多多,主要品牌有维勒科,丰田,林德,凯傲,永恒力,三菱,卡特彼勒,小松等,合资品牌在中国都占有了一席之地,并逐渐成为国内市场主力;另一方面,本土品牌也占据了国内的大部分市场.据预测,80%国内品牌的叉车制造商主要针对中国国内市场.

美欧亚中叉车租赁:探索模式 架设桥梁——专访上海美欧亚中物流设备有限公司总经理 刘世宏

近年来,租赁越来越走近人们的工作和生活,从劳动工具到日常用品,"租"在某种程度上已经出现取代"买"的趋势。随着租赁带给生产和生活的便利逐渐被认识并接受,中国的租赁行业也渐渐进入发展的快车道。上海美欧亚中物流设备有限公司是一家专注于叉车租赁服务的公司,一直致力于做中国领先的叉车租赁服务提供商,通过叉车产业链利益共享的创新模式,为客户提供完善、合理的叉车租赁解决方案。美欧亚中每年向超过100家以上的国内外知名企业提供新车中长期租赁,二手叉车短期租赁等业务,客户遍及物流企业、电子商务、汽车制造、食品医药等多个行业和领域。在中国工程机械工业协会工业车辆分会2012年年会上,美欧亚中总经理刘世宏做了题为《叉车租赁市场现状及未来发展趋势分析》的演讲。会后,本刊记者就美欧亚中的业务模式、服务优势以及租赁公司在主机厂和客户之间扮演的角色等问题对他进行了专访。

紧跟中国叉车租赁行业变革步伐——访天津信嘉机械设备租赁有限公司总经理张震

天津信嘉机械设备租赁有限公司(以下简称"天津信嘉")成立于2011年5月,是一家致力于"打造中国设备租赁产业"的专业企业.公司自成立伊始便本着立足京津唐地区,辽东半岛,山东半岛,面向华北地区,东北地区等核心经济区发展的长远战略布局,专注于叉车租赁行业,目前拥有超过1000台各类型叉车,客户包括康师傅,蒙牛,旺旺,三星,西门子等知名的国内外企业.基于对叉车行业的深刻了解,天津信嘉机械设备租赁有限公司总经理张震表示,中国的叉车租赁业